Actualmente debido a la alta demanda de talento en el mercado laboral, el Reclutamiento y la Selección de personal se ha convertido en uno de los retos más importantes para todas las Compañías.
Contar con perfiles que cubran las necesidades, metas y objetivos a alcanzar, es un factor fundamental para lograr el éxito.
Las Promotorías de Seguros han optado por buscar nuevas metodologías para el reclutamiento de Agentes de Seguros Exitosos, esta posición junto con las de las áreas de ventas son las más demandadas en el mercado y a la vez, las vacantes más difíciles de cubrir.
Recordemos que la estrategia de venta es el pilar de cualquier Promotoría de Seguros, conseguir buenos resultados económicos y poder seguir creciendo en el mercado es su objetivo principal, es por ello que el reclutamiento de los Agentes de Seguros es la base principal para poder alcanzar el Éxito.
Para poder lograr un reclutamiento efectivo los Directores de las promotorías se han enfocado primeramente en realizar el levantamiento del perfil y posteriormente llevar a cabo un reclutamiento especializado a través de sus áreas de Reclutamiento y Selección que previamente han sido capacitados en la metodología requerida para este tipo de perfiles
Los casos de éxito más conocidos son porque han aplicado dicha metodología y realizado el procedimiento de manera puntual en cada una de las fases:
- Reclutamiento de Personal
- Selección de Agentes
- Retención del talento
Con esto la Promotorías han podido revertir las estadísticas en donde anteriormente cerca del 85% de los postulantes no contaban con el perfil requerido, han logrado disminuir la alta rotación alta de agentes; así como disminuir los costos de capacitación, administrativos y de reclutamiento.
Sus ganancias han ido en aumento, en beneficio de su Promotoría y de sus Agentes de Seguros, asegurando su permanencia en el mercado y consolidando su marca.
Conoce la metodología aplicada en el Reclutamiento y Selección de Agentes de Seguros Exitosos en nuestro próximo curso:
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