Actualmente las promotorías de seguros se encuentran con la dificultad de reclutar y retener nuevos agentes.
El reclutamiento de nuevos Agentes de Seguros no tiene que convertirse en una misión imposible.
Al inicio podría parecer una tarea fácil de realizar y comenzamos llevando a cabo un reclutamiento tradicional, sin embargo, este es el primer error con el que se enfrenta el personal de Reclutamiento y Selección de Agentes, ya que cerca del 85% de los candidatos recibidos no cuentan con el perfil requerido y como consecuencia obtenemos una alta rotación y aumento en los costos de capacitación, administrativos y de reclutamiento.
Además de olvidarnos del reclutamiento tradicional, se requieren de nuevos métodos que muchas Promotorías ya han adoptado para lograr cumplir con sus metas y objetivos establecidos, y que le permite a la empresa a mediano plazo ir generando mayores ganancias.
Como parte de éstos nuevos métodos debemos de tener la visión clara y la determinación de que no debemos de optar por un reclutamiento masivo; si no, especializado.
Con un reclutamiento especializado seleccionamos nuevos Agentes exitosos y ampliamos la posibilidad de tener más prospectos, los cuales son referidos por los primeros, generando una fuente de reclutamiento inacabable. Así mismo, ampliamos nuestro abanico de prospectos y de selección de nuestros nuevos Agentes.
En este proceso de Reclutamiento de Agentes de Seguros Exitosos se debe de incluir una estrategia que demuestre que la Promotoría de Seguros tiene peso y valor en nuestra comunidad, con una imagen y ética profesional consolidada.
¿Qué estás esperando para impulsar a tu promotoría de seguros?
Excelente articulo, felicidades.
Soy Promotor MAPFRE en Guadalajara, podrias enviarme tu plan de pagos y de negocio.
Gracias
Claro que sí, con gusto lo contactamos.